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       第二期熊貓大講堂于2013年8月30至9月1日在長(zhǎng)沙鏗鏘開(kāi)講集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人涂斌、重慶分公司總經(jīng)理葉會(huì)強(qiáng)、華南大區(qū)各分公司總經(jīng)理、華南大區(qū)前2名優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理以及未達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理悉數(shù)參加。熊貓大講堂二期由二季度華南大區(qū)排名第一的南昌分公司總經(jīng)理何小衛(wèi)主持，會(huì)議議程分三塊內(nèi)容。
       一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)交流與分享
      熊貓大講堂二期邀請(qǐng)了兩個(gè)大區(qū)業(yè)績(jī)前2名的優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理參與交流，并與大家共同分享了成功的經(jīng)驗(yàn)，他們是廣東分公司董衛(wèi)軍和南昌分公司吳正年，兩位經(jīng)理事先做了精心的準(zhǔn)備，在議題不限的前提下，他們就自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。
       吳正年就二線城市水司的重要性，如何加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，售后在戰(zhàn)略合作中的地位和重要性，并結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講解分析。董衛(wèi)軍就如何與戰(zhàn)略客戶合作，如何把戰(zhàn)略客戶價(jià)格低、付款差的雞肋訂單變成符合總部要求的既有質(zhì)又有量的訂單，同時(shí)也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和案例與大家分享溝通。（集團(tuán)近期準(zhǔn)備就戰(zhàn)略客戶的運(yùn)作和維護(hù)舉行研討會(huì)）
       二、第二期熊貓大講堂（2013年8月～9月•長(zhǎng)沙）
       華南大區(qū)特別邀請(qǐng)了重慶分公司總經(jīng)理葉會(huì)強(qiáng)先生作為第二期熊貓大講堂導(dǎo)師參與交流、講評(píng)。（本期研討重點(diǎn)：分公司盈利、費(fèi)用控制）
       熊貓大講堂二期，首先由廣西分公司總經(jīng)理王雄朝發(fā)言，王總就市場(chǎng)布局、縣城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等與涂總、葉總、各分公司總經(jīng)理交換看法和意見(jiàn)，其他分公司總經(jīng)理獻(xiàn)言獻(xiàn)策，交流自己的想法，給出建設(shè)性的意見(jiàn)。葉總、涂總不斷穿插其中，針對(duì)華南大區(qū)總體成本和費(fèi)用控制欠佳的現(xiàn)狀，以及華南大區(qū)各分公司最為關(guān)注的如何才能盈利、薪資設(shè)計(jì)問(wèn)題，跟諸位與會(huì)分公司總經(jīng)理一起分享了重慶分公司的管理經(jīng)驗(yàn)，就a.薪資制度；b.成本和費(fèi)用控制；c.盈利分析；d.人員激勵(lì)；e.風(fēng)險(xiǎn)控制等深入溝通，現(xiàn)場(chǎng)討論十分激烈積極，交流深入，效果明顯。
       三、培訓(xùn)考核
       該部分內(nèi)容由未達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)工作，華南各分公司總經(jīng)理針對(duì)其不足進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，給出意見(jiàn)和建議。
       這次培訓(xùn)跟以往不同的是：不限于具體項(xiàng)目，針對(duì)的是業(yè)務(wù)經(jīng)理最關(guān)心最切身的問(wèn)題，變對(duì)單分析為困惑闡述。業(yè)務(wù)經(jīng)理表述完后由涂總、葉總、分公司經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，使業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)識(shí)到自身的不足和以后工作的方向。討論形式別開(kāi)生面，極大地鼓舞了大家，尤其是未達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理的斗志，增強(qiáng)了他們的信心。
       熊貓大講堂二期推進(jìn)有序，重點(diǎn)突出。各位總經(jīng)理深入細(xì)致的討論很明顯啟發(fā)了思考，大大增強(qiáng)了他們盈利思維、盈利意識(shí)和盈利信心！