于2005年成立的澤尼特泵業(yè)（蘇州）有限公司是澤尼特集團(tuán)在中國投資的第一個(gè)項(xiàng)目，2007年10月，澤尼特在中國正式開業(yè)，我們看到了家用及工業(yè)電動(dòng)潛水泵領(lǐng)域設(shè)計(jì)及制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開始進(jìn)入本土化進(jìn)程。作為從國外剛剛進(jìn)入中國發(fā)展的企業(yè)，打入中國市場有怎樣的策略和方向來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長呢？帶著這個(gè)疑問，慧聰水工業(yè)網(wǎng)在中國（廣州）國際給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上約見了澤尼特泵業(yè)（蘇州）有限公司祁強(qiáng)總經(jīng)理，以期一探究竟。
進(jìn)入中國市場從品質(zhì)做起
網(wǎng)：祁總你好，澤尼特進(jìn)入中國已有一段時(shí)間了，請(qǐng)您簡談一下澤尼特目前的經(jīng)營及發(fā)展情況。
祁強(qiáng)：這要從澤尼特的總部發(fā)展談起。澤尼特創(chuàng)建于50年代末，1977年澤尼特真正成為家用及工業(yè)電動(dòng)潛水泵領(lǐng)域設(shè)計(jì)及制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。如今，澤尼特在意大利擁有10000多平方米的現(xiàn)代廠房，超過150名員工，穩(wěn)步增長的營業(yè)額。1995年，澤尼特是第一批獲得ISO9001認(rèn)證的意大利電動(dòng)泵生產(chǎn)廠商之一。如今，豐富的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的員工，及在世界市場上穩(wěn)健的表現(xiàn)，澤尼特成為了該領(lǐng)域內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。澤尼特致力于研發(fā)工作。自1999年起，為使產(chǎn)品滿足新的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，澤尼特一直從事著安全方面和環(huán)境方面的研究。研發(fā)工作還應(yīng)用了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，用于分析馬達(dá)和流體力學(xué)，此項(xiàng)技術(shù)也代表著世界先進(jìn)水平。今天，澤尼特已經(jīng)不止為外界提供單一的有形產(chǎn)品。
網(wǎng)：貴公司的主打創(chuàng)新產(chǎn)品是什么？針對(duì)各種不同的產(chǎn)品，有哪些產(chǎn)品適應(yīng)于中國地區(qū)使用？
祁強(qiáng)：澤尼特生產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋電動(dòng)潛水泵、攪拌器、射流曝氣機(jī)、污水提升裝置、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)及所有以上產(chǎn)品的零配件。2009年4-5月，澤尼特為了提高藍(lán)色系列水泵的知名度和廣域度，特地推出了“藍(lán)色精靈”活動(dòng)。4個(gè)系列的水泵，包括：旋渦泵，輕度污水泵，切割泵，高揚(yáng)程泵。希望通過此次活動(dòng)，能把我們公司的產(chǎn)品品牌進(jìn)一步得到提升。我們對(duì)中國市場報(bào)有很大信心。我們公司的產(chǎn)品適應(yīng)于中國市場的，有以下幾個(gè)系列，切割泵，切割泵是非常有特色的，能通過三角形刀頭和不銹鋼刀盤的高速切割，把水里的長纖維及大顆粒雜質(zhì)進(jìn)行切割粉碎，沒有任何障礙的把雜質(zhì)處理掉。還有一個(gè)是不銹鋼泵和銅泵，這兩個(gè)產(chǎn)品適合高腐蝕性的惡劣場合。這是在國內(nèi)找不到任何替代品的。產(chǎn)品性能非常的穩(wěn)定。還有一個(gè)是污水提升裝置，相對(duì)比國內(nèi)與國外的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢是通過一個(gè)收集污水的聚乙烯容器，一臺(tái)兩臺(tái)水泵，就可以把地下室的污水非常輕松的提升到市政的排水管道里面。這些污水會(huì)通過這個(gè)盒子不會(huì)產(chǎn)生任何臭味，而且這個(gè)盒子具備防滲漏的功能。簡單的講，我們公司今年著重推廣的產(chǎn)品是：藍(lán)色泵，切割泵，藍(lán)盒，銅鎳合金泵，不銹鋼316產(chǎn)品。我們公司還有很多產(chǎn)品，這些是我在這里著重要講的。
網(wǎng)：貴公司研發(fā)的產(chǎn)品主要銷售哪些地區(qū)?以及產(chǎn)品應(yīng)用成功案例請(qǐng)給我們介紹下？
祁強(qiáng)：ZENIT集團(tuán)于2008年全面進(jìn)入中國潛水泵及污水處理設(shè)備銷售市場。目前已與部分國內(nèi)經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系，為中國客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品及其技術(shù)服務(wù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)在華東，華北，華南，西部和中部都設(shè)有門店經(jīng)銷商，而且在中國市場像吉百利食品(北京)有限公司,廈門沃爾瑪購物廣場,上海湯臣高爾夫球場，昆明金色交響小區(qū)等等都使用了我們的產(chǎn)品。客戶對(duì)產(chǎn)品是肯定，我們也取得了好多業(yè)績，像昆明的客戶用我們的水泵從試用到愛不釋手已經(jīng)超過200臺(tái)，沒有任何故障，所以他們用的非常放心。下一步他們計(jì)劃把用的所有水泵會(huì)轉(zhuǎn)為我們的品牌產(chǎn)品,這個(gè)案例對(duì)我們公司也是一種肯定。在廣譽(yù)度和美譽(yù)度都有很大的提高。
專心做市場 專注做品牌
網(wǎng)：產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，只是成功的一個(gè)條件，在開拓市場方面，澤尼特又有哪些創(chuàng)新之處呢？
祁強(qiáng)：我們力求成為用戶的理想合作伙伴。我們不光是做傳統(tǒng)的推廣，像展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志的廣告，也針對(duì)中國的市場，做繼續(xù)性的研討會(huì)，我們請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院，經(jīng)銷商，請(qǐng)一些終端的客戶，因地置宜，在設(shè)計(jì)院都舉行一些研討會(huì)。這是一方面市場投入。再一方面我們就是對(duì)產(chǎn)品做出細(xì)致的分析對(duì)比。在研討會(huì)之前，我們已經(jīng)把這項(xiàng)工作做完了。我們把澤尼特產(chǎn)品和所有的競爭者產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比做出技術(shù)差異，我們很清楚，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪，我們的賣點(diǎn)在哪里。我們是有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品。能得到客戶對(duì)我們的肯定，讓客戶真正的滿意。簡言之，產(chǎn)品質(zhì)量是先決條件，高水平的服務(wù)隊(duì)伍是我們?nèi)偈袌龅挠忠焕鳌?/p>
網(wǎng)：國家投資4萬億資金，用于一些重大工程項(xiàng)目的興建，這些舉措對(duì)貴公司的發(fā)展將有怎樣影響呢？
祁強(qiáng)：國家的大型工程項(xiàng)目對(duì)拉動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)有一定的幫助，但是我們企業(yè)的效益需要通過相關(guān)行業(yè)來帶動(dòng)，我們現(xiàn)在正在抓一些樣板工程，像上海的世博會(huì)，廣東的亞運(yùn)會(huì)，就目前來說，前景可能是好的，但是需要時(shí)間去證實(shí)。
“危”中尋“機(jī)”發(fā)展壯大
網(wǎng)：2008年金融危機(jī)來勢兇猛，許多行業(yè)，多數(shù)企業(yè)受其影響，對(duì)于澤尼特，如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊？
祁強(qiáng)：我們整個(gè)集團(tuán)采取策略是在金融危機(jī)復(fù)蘇前做好準(zhǔn)備，09年的蘇州工廠投入三條生產(chǎn)線，別的公司有的是消減成本，把一些項(xiàng)目凍結(jié)，我們會(huì)著力推廣三條新的產(chǎn)品，一個(gè)是藍(lán)色泵的國產(chǎn)化，從0.75的千瓦擴(kuò)大到1.5個(gè)千瓦；我們在中國市場推出不銹鋼水泵，09年進(jìn)行生產(chǎn)線的投入；把塑料泵的生產(chǎn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移到中國，從長遠(yuǎn)來講，相信企業(yè)有巨大的效益，堅(jiān)信中國的市場有巨大商機(jī)。同時(shí)，我們力爭在中小型的進(jìn)口品牌里面占到20%以上的市場，2010年希望達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在努力。
網(wǎng)：澤尼特是如何通過內(nèi)部管理，達(dá)到高質(zhì)量產(chǎn)品要求的？
祁強(qiáng)：澤尼特泵業(yè)（蘇州）有限公司始終認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)生命，是競爭第一要素，始終將滿足顧客的需求作為關(guān)注的焦點(diǎn)。嚴(yán)格的質(zhì)量控制，細(xì)致的質(zhì)量管理造就了澤尼特產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量和優(yōu)異性能。
澤尼特把安全和環(huán)境放在首位，公司研發(fā)的產(chǎn)品能在不穩(wěn)定的環(huán)境有效工作，同時(shí)符合ATEX系統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)證，第一批獲得ISO9001認(rèn)證的意大利電動(dòng)泵生產(chǎn)廠商之一，澤尼特于2009年1月獲得了國際著名認(rèn)證公司SGS頒發(fā)的ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證證書！澤尼特品牌就是高水準(zhǔn)和質(zhì)量安全的保證。確保澤尼特的產(chǎn)品能夠在世界高端泵業(yè)市場上贏得一席之地。
網(wǎng)：澤尼特公司遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？
祁強(qiáng)：澤尼特的目標(biāo)是成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，保持強(qiáng)大的競爭力，創(chuàng)新、高品質(zhì)和良好的服務(wù)是澤尼特的三大基石，澤尼特的目標(biāo)是減少客戶的工作，增加客戶的效率，在創(chuàng)新和愉快的環(huán)境中改善伙伴和合作者的生活品質(zhì)及工作質(zhì)量。
網(wǎng)：我們預(yù)祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，為廣大中國企業(yè)提供更高質(zhì)量的泵類產(chǎn)品。
公司簡介：
澤尼特蘇州引進(jìn)意大利先進(jìn)的制作工藝和設(shè)備，以生產(chǎn)、銷售民用和工業(yè)用潛水電泵、水處理產(chǎn)品及其配件為主業(yè)。澤尼特泵業(yè)集團(tuán)致力于研發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)潛水泵，污水泵，切割泵，污水提升裝置及附件，澤尼特是品質(zhì)的保證。澤尼特將環(huán)境放在首位，以“澤尼特泵業(yè)，用綠色工藝，造綠色產(chǎn)品，創(chuàng)綠色環(huán)境。”作為公司的經(jīng)營宗旨之一。 |