在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下要想贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)，就必須全面提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，提高企業(yè)的軟實(shí)力。今年以來(lái)，位于和縣經(jīng)開區(qū)的安徽三聯(lián)泵業(yè)股份有限公司積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所帶來(lái)的壓力，由傳統(tǒng)單一的“賣產(chǎn)品”模式，轉(zhuǎn)向“賣產(chǎn)品”和“賣服務(wù)”相結(jié)合，上馬新項(xiàng)目，加速新品開發(fā)，使企業(yè)逆勢(shì)上升迅速發(fā)展壯大。今年頭4 個(gè)月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，一躍成為國(guó)內(nèi)泵鑄造件最大的生產(chǎn)商。
上馬新項(xiàng)目，三聯(lián)實(shí)力激增
索立德鑄造公司是三聯(lián)泵業(yè)旗下的公司，5 月22 日，記者走進(jìn)3 萬(wàn)平方米該公司鑄造生產(chǎn)車間，只見車間里焊花飛濺，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，工人師傅們正忙著安裝和調(diào)試設(shè)備。
“到6月中旬所有設(shè)備都要安裝調(diào)試到位，投入生產(chǎn)。”正在負(fù)責(zé)設(shè)備調(diào)試的工程技術(shù)人員吳真敏告訴記者，為了確保年產(chǎn)2 萬(wàn)噸大型特種泵鑄造生產(chǎn)線能按時(shí)投產(chǎn)，目前企業(yè)每天投入100 多名技術(shù)人員加班加點(diǎn)抓緊調(diào)試，確保三聯(lián)泵業(yè)新上馬的項(xiàng)目早投產(chǎn)、早見效。
“過去企業(yè)發(fā)展靠的是拼人力和產(chǎn)品數(shù)量，現(xiàn)在走的是科技強(qiáng)企的創(chuàng)新發(fā)展之路，由過去勞動(dòng)密集型企業(yè)向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊告訴記者，去年，公司投資2 億元新上馬了年產(chǎn)2 萬(wàn)噸的大型特種泵生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線的上馬，將大大提高企業(yè)的規(guī)模，從源頭上提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。
據(jù)了解，泵鑄造與泵業(yè)制造是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，兩者相輔相成、相得益彰，三聯(lián)泵業(yè)新建的索立德鑄造公司是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)規(guī)模最大、工藝最先進(jìn)的鑄造企業(yè)，它的建成投產(chǎn)標(biāo)志著三聯(lián)泵業(yè)已成為名副其實(shí)的行業(yè)龍頭企業(yè)。
開發(fā)新品種，市場(chǎng)需求旺盛
去年以來(lái)，三聯(lián)泵業(yè)先后投資1000 多萬(wàn)元，購(gòu)置了模具加工中心三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、移動(dòng)式光譜儀等先進(jìn)的加工和檢測(cè)設(shè)備；投資600 萬(wàn)元對(duì)水泵試驗(yàn)中心進(jìn)行升級(jí)改造；對(duì)試驗(yàn)管路、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代。目前，該公司試驗(yàn)中心已成為華東最大的水泵試驗(yàn)中心之一。
“隨著企業(yè)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)水平進(jìn)一步提高，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊介紹說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)泵產(chǎn)品的需求瞬息萬(wàn)變，只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能緊跟市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。為此，三聯(lián)泵業(yè)先后投入巨資開發(fā)了一批科技含量高、附加值高的化工流程泵、管線輸油泵、大口徑渣漿泵等產(chǎn)品，特別是公司新研制的海水淡化泵還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，可替代進(jìn)口產(chǎn)品，獲得國(guó)家專項(xiàng)資金支持。截至目前，公司開發(fā)的新產(chǎn)品已達(dá)到28個(gè)系列1000多個(gè)品種，企業(yè)榮獲了“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號(hào)。
“去年，三聯(lián)泵業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3.05億元，實(shí)現(xiàn)稅收1638萬(wàn)元，但隨著三聯(lián)泵業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提高和索立德鑄造廠的投入運(yùn)營(yíng)，今年三聯(lián)泵業(yè)有望實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，稅收3000萬(wàn)元。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊信心滿滿地說(shuō)。
“賣產(chǎn)品”賺錢，“賣服務(wù)”也賺錢“在目前國(guó)內(nèi)泵行業(yè)普遍不景
氣的情況下，三聯(lián)泵業(yè)還一枝獨(dú)秀實(shí)屬不易，這和企業(yè)‘賣服務(wù)’是分不開的。”5月22日，正在三聯(lián)泵業(yè)采購(gòu)水泵產(chǎn)品的上海寶鋼工程公司采購(gòu)部經(jīng)理程敏告訴記者，三聯(lián)泵業(yè)一直是上海寶鋼水泵設(shè)備的最大供應(yīng)商，這次企業(yè)在三聯(lián)泵業(yè)一次性采購(gòu)了8臺(tái)水泵設(shè)備，從目前的檢測(cè)結(jié)果來(lái)看，這批水泵設(shè)備性能和參數(shù)完全符合要求。
上海寶鋼工程公司等企業(yè)之所以采購(gòu)三聯(lián)泵業(yè)的產(chǎn)品，既與該公司的產(chǎn)品質(zhì)量牢靠有關(guān)系，還與該公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有密切關(guān)系。
“隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，企業(yè)僅靠‘賣設(shè)備’已不可持續(xù)。今年，三聯(lián)泵業(yè)及時(shí)調(diào)整思路，由過去單一賣產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)向‘賣產(chǎn)品’和‘賣服務(wù)’相結(jié)合模式。”三聯(lián)泵業(yè)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)首先在上海建立維修服務(wù)中心，為上海及周邊地區(qū)水泵大客戶提供便捷、及時(shí)的維護(hù)服務(wù)。不僅維修自己的產(chǎn)品，而且還“賣服務(wù)”維修國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的同類產(chǎn)品，參與一些大企業(yè)的設(shè)備安裝、運(yùn)營(yíng)、維修、生產(chǎn)等一整套服務(wù)項(xiàng)目；在互聯(lián)網(wǎng)上“賣服務(wù)”，主動(dòng)承接一些項(xiàng)目的維修和設(shè)備安裝工作。
據(jù)了解，通過前4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，三聯(lián)泵業(yè)已承接了好幾筆單子，僅靠“賣服務(wù)”已凈賺了100余萬(wàn)元。 |