crafab作為英文縮寫意為“精密制造”，它也是一個日漸為美國民眾所熟知的中國水泵品牌。昨天，全美最大家庭設(shè)備承保商sm公司與crafab簽約：年供3萬臺家庭水泵及其配套產(chǎn)品。這意味著crafab牢牢確立了全球家庭水泵一流制造商的地位，為進一步擴大美國市場打開通路。
crafab出自諸暨一家叫浙江格美機電科技有限公司的小微企業(yè)。是什么讓sm不遠萬里相中crafab呢？“字如其名，它的精致可靠超越了美國本土公司制造，價格還便宜。”談判中，sm公司代表這樣評價。
此前，crafab已得到美國市場的廣泛認(rèn)可。自2012年以來，crafab已與全美1300多家超市建立長期供貨關(guān)系，年均訂單增長速度保持在30%左右。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞都是crafab的忠實客戶，全球10%以上的門店用了crafab產(chǎn)品。
而crafab很年輕，它成立于2010年。家庭用水泵，在美國是一個量大面廣的產(chǎn)品。“產(chǎn)品看似普通，但制作絕不普通。”浙江格美機電科技有限公司董事長斯培兔說。2012年，crafab成為國內(nèi)唯一一家通過ul環(huán)境溫度65℃測試的電機企業(yè)。這直接促成“格美”與肯德基、麥當(dāng)勞的合作。
通過65℃關(guān)并不容易。”“格美”總經(jīng)理吳國堯透露，為在材料上尋求突破，“格美”請進世界500強企業(yè)美國杜邦專家一起研發(fā)，當(dāng)時這類產(chǎn)品在國內(nèi)認(rèn)證尚屬空白，全球頂尖認(rèn)證機構(gòu)ul認(rèn)證專門在廣州增設(shè)測試設(shè)備為其認(rèn)證。
截至目前，crafab20多個產(chǎn)品已經(jīng)拿到國際認(rèn)證四五十項。認(rèn)證只是拿到市場準(zhǔn)入證，要贏得市場，必須在“精密制造”上下苦功。一款適用于美國家庭和農(nóng)場的噴射泵，其壽命是美國同類產(chǎn)品的2倍，價格僅為其一半。“我們的產(chǎn)品可靠性試驗達到50萬次，而美國同類產(chǎn)品僅為25萬次。”吳國堯指著水泵核心部件中一段小彈簧說。
站在客戶角度持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，任何一個小部件的改進，都會提升市場競爭力。連水泵的銘牌用材也非常講究。“日曬雨淋五年以上，所有文字照樣清晰。”這是“格美”充分考慮外國用戶戶外使用需求作出的改進。
最近，美國網(wǎng)絡(luò)巨頭亞馬遜也“盯”上了crafab泳池泵，主動提出將其打造為線上明星產(chǎn)品，年銷售至少1萬臺，上周雙方已簽約。
記者感言：crafab最初引起我注意的是，集裝箱里的彩色包裝盒。水泵也包裝得這么精致？老總告訴我，它們直接發(fā)往美國超市，面對千家萬戶。有時候，細節(jié)就像杠桿，撬動千斤之力。“格美”的努力呈現(xiàn)的就是這樣一種力量。有了這種獨到的競爭力，這家占地35畝的小微企業(yè)，95%以上產(chǎn)品出口美國、加拿大就不稀奇了。 |