互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到了各行各業(yè)包括單螺桿泵、高粘度泵等齒輪泵行業(yè)，行業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)，都在說O2O，都想玩網(wǎng)絡(luò)營銷。然而玩了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒效果，得到一個(gè)結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大平臺(tái)，我們的用戶喜歡在互聯(lián)網(wǎng)，所以我們的營銷也到了互聯(lián)網(wǎng)，然而自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是沒效果，其實(shí)原因不外乎以下3個(gè)原因。
一：一家靠譜的代運(yùn)營公司可遇不可求。
如果自己不想招專職人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人也不想做網(wǎng)絡(luò)主管、員工也不想玩網(wǎng)絡(luò)營銷，不少企業(yè)認(rèn)為專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，找代運(yùn)營公司是一個(gè)比較好的方式。然而事情又出現(xiàn)了。
企業(yè)說：我付錢了，所以什么事都是代運(yùn)營公司的，網(wǎng)絡(luò)我不會(huì)管。代運(yùn)營公司說：我不懂你們的產(chǎn)品、不懂你們的客戶啊，企業(yè)只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結(jié)果是代運(yùn)營以效果不理想、失敗告終。
二：傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人真的不懂互聯(lián)網(wǎng)。
傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板看到各行各業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)，看到自己的同行都在玩網(wǎng)絡(luò)營銷。聽了幾場(chǎng)相關(guān)課程，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)美好的未來。趕快建網(wǎng)站、上競(jìng)價(jià)、做SEO優(yōu)化、開淘寶、刷微博、玩微信、、、
看到同行在玩，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時(shí)不管，先弄著再說吧。我們要建立一個(gè)平臺(tái)，不就是拼資源嗎？我們的資源多的是。不就是拼錢嗎？砸點(diǎn)錢也不錯(cuò)。因?yàn)橥耆欢ヂ?lián)網(wǎng)玩法，最后的結(jié)果呢？可想而知。
三：企業(yè)有沒有專職網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營人員？
企業(yè)有沒有專職的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營人員呢？根據(jù)守護(hù)袁昆長期的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷基本上應(yīng)該有三個(gè)主要人員配置：一是要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷方向和方案的制定，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)流程負(fù)責(zé)；二是要有一個(gè)文案，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，內(nèi)容是核心，文字是最常見的內(nèi)容。那么是否應(yīng)該有一個(gè)文案呢？當(dāng)然文案要會(huì)寫，也要會(huì)發(fā)（推廣）；三是需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術(shù)人員，完全可以找兼職解決。
油泵企業(yè)配置主要的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬甚至20萬。對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來說是比較大的投入。這時(shí)候怎么辦呢？比較好的方法是企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板自己有互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷做網(wǎng)絡(luò)主管的位置。企業(yè)的業(yè)務(wù)員可以直接做文案和網(wǎng)絡(luò)銷售，會(huì)電話營銷、會(huì)拜訪，那么就把這些東西用文字和語音的方式表達(dá)出來吧。 |