2016年1月20-22日，主題為“燃情、聚力、奮進(jìn)”的2016山工機(jī)械中國區(qū)銷售精英會在美麗的廈門成功舉辦。來自全國70余家代理商的近100位銷售精英，以及卡特彼勒(青州)有限公司的80位來自銷售、市場、代理商支持、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)的員工參加了此次會議。
今年的精英會無論從形式還是內(nèi)容都有所創(chuàng)新。希望在會議結(jié)束后，參與者能真正有所收獲。三天的會議內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)均有所不同。第一天主要圍繞銷售技巧進(jìn)行了學(xué)習(xí)和互動(dòng);第二天側(cè)重銷售經(jīng)驗(yàn)的分享;第三天則將重點(diǎn)放在了對產(chǎn)品知識的介紹。值得一提的是，第一天在經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的銷售技巧培訓(xùn)后，所有學(xué)員都被要求走出會議室，來到室外，以小組為單位向陌生人推銷一本書。雖然大部分學(xué)員都是各個(gè)企業(yè)的銷售精英，但是在對市場沒概念、對產(chǎn)品不熟悉、對客戶不了解的情況下，去完成銷售任務(wù)，大家還是覺得既緊張又刺激。從最初的完全摸不清門路，一次次被拒絕，到慢慢摸出門道并運(yùn)用上午學(xué)到的銷售技巧，超市、房產(chǎn)中介、門可羅雀的小店、大學(xué)校園都有學(xué)員的身影。最終各個(gè)小組均有所收獲。在匯報(bào)和總結(jié)時(shí)，大家都紛紛表示，對市場及產(chǎn)品熟悉、準(zhǔn)確定位潛在客戶、有效的銷售技巧等，都是影響銷售成功與否的至關(guān)重要的因素。
在1月21日的晚宴及頒獎(jiǎng)典禮上，卡特彼勒(青州)有限公司對代理商的杰出銷售人員給予了表彰，感謝他們對山工機(jī)械品牌做出的突出貢獻(xiàn)。
燃情、聚力、奮進(jìn)，愿山工機(jī)械代理商與卡特彼勒(青州)有限公司一起滿懷激情、團(tuán)結(jié)一致、奮力共進(jìn)，共同面對充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2016
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