隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”向傳統(tǒng)行業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺(tái)異軍突起。北京易找油能源有限公司(簡稱“易找油”)因獨(dú)特的商業(yè)模式受到廣泛關(guān)注。
據(jù)了解，易找油定位加油站與汽車后市場管理運(yùn)營商，成功地將“互聯(lián)網(wǎng) ”模式成功植入加油站運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了線上與線下的有機(jī)統(tǒng)一。目前，已經(jīng)初步完成了加油站新零售、便利店零售、汽車后市場服務(wù)、金融、保險(xiǎn)等線上生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，深度服務(wù)于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)用戶，讓用戶尊享易找油線上智能化、一體化服務(wù)，顛覆了加油站零售業(yè)傳統(tǒng)的模式。
隨著中國成品油零售市場的逐步放開，作為成品油零售行業(yè)的終端加油站被推到了風(fēng)口浪尖，成為當(dāng)下民間最被看好的投資項(xiàng)目。
但繁榮背后，困局待破。社會(huì)資本短時(shí)間的瘋狂涌入，為加油站的發(fā)展帶來諸多不確定性。
“為進(jìn)一步完善生態(tài)圈服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，增加優(yōu)質(zhì)客戶粘性。易找油有計(jì)劃地匯集了加油站周邊業(yè)態(tài)和品牌，這將比單一加油模式更具經(jīng)濟(jì)性和互補(bǔ)性，將延長傳統(tǒng)加油站的生命周期。”易找油CEO張榮光說。
張榮光還表示，“民間個(gè)體盲目加入成品油零售業(yè)，不但過度抬高了加油站的真實(shí)價(jià)值，同時(shí)還造成短期內(nèi)加油站數(shù)量的偽市場激增，導(dǎo)致市場供應(yīng)的過剩。
另外，高利潤導(dǎo)致更加惡性的競爭，不良競爭引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤少致使加油站選擇劣質(zhì)油品，劣質(zhì)油品造成用戶對民營加油站的不信任，無序競爭進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的狀態(tài)。
“解決這些問題，一方面要靠政府的宏觀調(diào)控指導(dǎo)，另一方面要靠引入具有新思維發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龈偁幹黧w，靠市場的良性競爭讓成品油零售行業(yè)真正進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期。”他建議到。
不可否認(rèn)的是，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，出行消費(fèi)需求日益多元化，非油品類零售生活服務(wù)越來越重要，“加油站 ”新零售將成為一種新的服務(wù)形態(tài)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，便利店以加油站為依托，市內(nèi)的加油站兼具社區(qū)服務(wù)的功能，加之石油板塊背后的實(shí)力，這是很多電商企業(yè)都看重的。同時(shí)大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以通過加油消費(fèi)者持有的加油卡收集顧客信息，通過改造、摸索便可提供一系列的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
如今，國內(nèi)加油站與便利店的結(jié)合大約已經(jīng)有十年的發(fā)展時(shí)間，似乎也一直未有很大起色。反觀歐美，由于市場競爭激烈導(dǎo)致的成品油銷售下滑，加油站數(shù)量減少，但加油站經(jīng)營范圍卻在拓寬，除了加油的基本服務(wù)，逐漸增加修車、洗車、餐飲娛樂和便利店等非油品經(jīng)營的娛樂項(xiàng)目。
張榮光表示，相對于歐美的加油站成熟市場，我國加油站零售業(yè)態(tài)整體表現(xiàn)得相對不完善、不成熟。易找油“互聯(lián)網(wǎng) ”模式的落地，開啟國內(nèi)加油站零售的新業(yè)態(tài)。從成品油零售切入用戶，占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，用網(wǎng)絡(luò)連接區(qū)域商圈，為用戶提供便民服務(wù)、汽車后市場服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)，推出多項(xiàng)非油產(chǎn)品的增值服務(wù)，搭建以加油站為核心的生態(tài)社區(qū)，形成新的企業(yè)利益共同體。
在能源改革的大背景下，國家引導(dǎo)民營資本不斷進(jìn)入油氣行業(yè)，這大大提高成品油下游市場的活力，油氣管網(wǎng)、批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域受益最多。
此外，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》明確指出，大力發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)，鼓勵(lì)能源行業(yè)的企業(yè)，積極利用電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)化采購、分銷體系，提升企業(yè)經(jīng)營效率。
自《意見》發(fā)布以來，眾多傳統(tǒng)油企積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，油企的電商平臺(tái)迅速崛起，在此趨勢下，易找油受到了資本的熱捧。
據(jù)了解，2016年易找油的全資子公司“四川埃孚石油化工有限公司”獲千萬級(jí)戰(zhàn)略投資。未來易找油將更大規(guī)模推廣“線上直銷＋線下加油站自營”O2O互動(dòng)體驗(yàn)營銷新模式，開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的油品銷售新格局。 |