眼下,市場(chǎng)受疫情影響,復(fù)工時(shí)間延后、復(fù)工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務(wù)量減以及各種不確定的市場(chǎng)因素,都給整個(gè)化工行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過(guò)如今,全國(guó)已經(jīng)相繼出臺(tái)企業(yè)幫扶措施,相信被壓抑的市場(chǎng)需求也將在疫情結(jié)束后開始全面復(fù)蘇,而更多化工裝備企業(yè)要做的則是在行業(yè)洗牌后,第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。
近日,中央政治局常務(wù)委員會(huì)議上也明確指出,“保持國(guó)際工藝鏈通暢,創(chuàng)新招商引資、展會(huì)服務(wù)模式,保障各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)正常展開。”對(duì)此,可以看出國(guó)家層面對(duì)于展會(huì)方面的扶持,同時(shí)也不難得出,參與展會(huì)將是迅速恢復(fù)各行業(yè)貿(mào)易往來(lái)聯(lián)系的捷徑之一。
是危機(jī),還是機(jī)遇?
面對(duì)這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰(zhàn)役,必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過(guò)程。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,能夠存活下來(lái)必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化,對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中,市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)。展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑,只有把握住這一機(jī)遇,才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場(chǎng)。
企業(yè)參展的重要性
1、參加展會(huì)是性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式
據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查,通過(guò)推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營(yíng)銷渠道找到一個(gè)客戶,平均成本219英鎊;通過(guò)會(huì)展尋找一個(gè)客戶,平均成本35英鎊。通過(guò)會(huì)展平臺(tái)接觸的潛在客戶,一方面是數(shù)量多,一方面是質(zhì)量高。在展會(huì)短短幾天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個(gè)月能接觸到的客戶數(shù)量還要多;展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成。
2、參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇
面對(duì)疫情帶來(lái)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌,給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。據(jù)悉,國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)瀕臨倒閉的局面下,此次洗牌將正是大企業(yè)加速市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。 |