提到互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多人都會聯(lián)想到大眾化產(chǎn)品或消費品。作為通用零部件行業(yè)的一隅，泵閥行業(yè)是否能夠也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷呢？泵閥行業(yè)涉及到的各種型號的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、機械、冶金、城建、食品、造紙、礦山等領(lǐng)域。泵閥產(chǎn)品的營銷，除了傳統(tǒng)形式的營銷外，多年前就有很多企業(yè)敢為人先，將互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式引到企業(yè)的銷售策略當(dāng)中，并獲得了非同凡響的效果。
商悅傳媒是最早介入泵閥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的媒介機構(gòu)，早在2000年，商悅傳媒就在中國泵閥之鄉(xiāng)創(chuàng)建了國內(nèi)第一個泵閥網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——泵閥交易網(wǎng)(www.cnpv.com)。泵閥企業(yè)最早進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也是通過泵閥交易網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，這就是最早的B2B營銷模式。而這種模式在當(dāng)時也是非常盛行，除了像泵閥交易網(wǎng)這樣的平臺外，很多行業(yè)平臺、綜合門戶平臺異軍突起，形成了當(dāng)時最大的網(wǎng)絡(luò)營銷氣流。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的細(xì)化，產(chǎn)品營銷也越來越具體。比如針對泵閥行業(yè)的產(chǎn)品，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，不僅要找到需要的產(chǎn)品，而且對產(chǎn)品信息的具體內(nèi)容也要求細(xì)化。具體應(yīng)用比如涉及到產(chǎn)品的概要、性能描述、參數(shù)表、價格對比等。在這種網(wǎng)絡(luò)背景下，商悅傳媒又開發(fā)了第二個網(wǎng)絡(luò)平臺——中國泵閥超市(www.cnpv.net) 。不僅解決了用戶發(fā)布產(chǎn)品信息的途徑，而且需要用戶發(fā)布具體的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和價格等。
以上介紹的中國泵閥交易網(wǎng)和中國泵閥超市都屬于B2B網(wǎng)站。B2B營銷模式是最早的，也是最有生命力的，至今B2B網(wǎng)絡(luò)營銷還是經(jīng)久不衰�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，各種模式的網(wǎng)絡(luò)媒介也如雨后春筍，B2B營銷之后，論壇營銷、博客營銷，吸引了廣大的網(wǎng)絡(luò)SEOER的注意。很多泵閥企業(yè)也將目光投到論壇與博客這塊。諸如商悅傳媒旗下的“熱點電商論壇”(www.rd-e.com) 就是一個很好的例子。泵閥企業(yè)通過注冊，就可以進(jìn)入論壇發(fā)布產(chǎn)品信息，增加外鏈，這對泵閥企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起到了很重要的作用。
除了B2B營銷、論壇營銷、博客營銷外，這兩年又興起了軟文營銷。何謂軟文營銷呢？軟文營銷實質(zhì)是借助新聞的營銷模式，將廣告內(nèi)容植入新聞媒體當(dāng)中，既起到了新聞的閱讀價值，又達(dá)到了廣告的宣傳效果。軟文營銷模式在泵閥行業(yè)的用戶應(yīng)用還不多，有興趣的用戶不妨登錄“商媒在線”(www.218xx.com) ，注冊后即可發(fā)布軟文。隨著搜索引擎對收錄內(nèi)容的要求越來越苛刻，軟文營銷在未來將是最好的營銷模式。
泵閥企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來做網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)當(dāng)充分應(yīng)用上面介紹的模式。首要的還是B2B網(wǎng)站營銷，營銷的網(wǎng)站建議選擇不低于60個，每天更換網(wǎng)站和內(nèi)容發(fā)布，方可收到效果。其次就是多選擇一些論壇來發(fā)布產(chǎn)品信息，重要的是選擇能夠發(fā)布網(wǎng)址外鏈的論壇來發(fā)布；最后就是軟文推廣，不僅針對SEO有增加外鏈的機會，而且更重要是的能夠提升企業(yè)的品牌曝光率。泵閥企業(yè)不妨借鑒以上的幾種營銷渠道，嘗試為企業(yè)做下多維度營銷推廣，相信比以往的操作模式要更勝一籌。 |