監(jiān)利，地處中國華南地區(qū)，湖北省中南部荊州市境內(nèi)，是荊州市人口最多的縣城，也是湖北農(nóng)業(yè)大縣之一。監(jiān)利縣地勢平坦，是典型的平原地形，地面海拔高度在23.5-30.5米之間，高差僅7米，放眼望去，大地似錦，一馬平川，當?shù)貧夂蛑饕獙儆趤啛釒Ъ撅L氣候區(qū)，光能充足，熱量豐富，無霜期長，多數(shù)年份降雨量在1200毫米左右，有足夠的氣候資源供多種農(nóng)作物生長，也就是這樣一個農(nóng)業(yè)大縣，誕生出中國新界水泵縣級銷量之最的優(yōu)秀經(jīng)銷商——劉金龍。
劉金龍18歲開始就在外面經(jīng)商，在市場操作上，他懂得如何去探查市場，了解客戶心理。他經(jīng)常告知下面的銷售人員：在開發(fā)市場之前，必須先明悉這片市場的所有要素，該市場的占有量、貨源渠道、消費水平、人口比例、競品信息等等。而對于當?shù)氐南M者，他總是堅持要給顧客最滿意的好產(chǎn)品、好品牌。正因為劉金龍的這種精益求精的經(jīng)營理念，給監(jiān)利的廣大消費者帶來了福音，同時也為他自己積累了成千上萬的回頭客。
2002年劉金龍開始經(jīng)營水泵生意，2004年加盟新界泵業(yè)。記得問其為什么會選擇新界品牌時，他點了根煙，語重心長地說：水泵市場種類繁多，百舸爭流，特別是那些雜牌的水泵，肆無忌憚的沖擊市場，完全以“只要損壞，無條件退貨”的無厘頭政策誘惑經(jīng)銷商，讓那些被利益沖昏了頭的經(jīng)銷商們放肆去攪亂整個市場環(huán)境，導致水泵市場特別是農(nóng)用水泵一直由低端產(chǎn)品主導。他甚至痛斥那些只顧自己利益而視消費者的利益不顧的商家，于是，他開始苦苦尋覓能讓消費者稱心如意的好產(chǎn)品。對于選擇新界， 劉金龍給出的理由是：
1、產(chǎn)品質(zhì)量。新界，從1984年到2014年30年專注于泵產(chǎn)品研發(fā)，有強大的技術(shù)團隊攻關(guān)水泵技術(shù)難題，擁有70多項國家專利。可以說新界的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，是讓廣大消費者用的放心的產(chǎn)品。
2、品牌建設(shè)。從2004年牽手新界到2014年，10年新界變化太大，成長速度驚人！2010年成功登錄A股市場，連續(xù)8年農(nóng)用水泵產(chǎn)銷量全國第一�，F(xiàn)在新界作為央視知名品牌，已是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。很多顧客到我店里來都是直接點名要新界牌水泵。
3、強大的銷售隊伍。為建立健全銷售渠道，新界努力培養(yǎng)銷售人才，擴充銷售隊伍。每一個新界入駐的市場，都有新界的業(yè)務(wù)人員來幫助我們解決各種問題，哪里有網(wǎng)點，哪里就有新界人，哪里需要新建形象店，哪里也有新界人。
4、政策支持。促銷活動是提升銷量的方法之一，新界大力支持經(jīng)銷商朋友開展各種各類現(xiàn)場促銷活動，公司會配備專門的銷售人員輔助，并提供各類促銷物資。對于優(yōu)秀的經(jīng)銷商年底有各種獎勵與支持。
在去年年會上，劉金龍有幸獲得五星級經(jīng)銷商大獎，這是公司給予他的肯定。會后，劉總表示會更加全心全意地去經(jīng)營好新界這個品牌，爭取讓家家戶戶都用上新界泵。 |