2008年，大溪的威格泵業(yè)有限公司從個體經營戶轉身為企業(yè)。2013年，威格總產值達9006萬元；而今年1至6月，總產值就達到5226萬元，增幅達67.88%，其中出口3500萬元。作為一個廠房占地面積只有3.8畝的企業(yè)來說，威格畝產已達3000萬元左右。在十多年時間里，威格始終堅持如一，從頭至尾只專注生產一種水泵產品�？恐@一種產品，威格打開了在國內泵業(yè)上還算空白的西歐市場，獨辟蹊徑走出了一條寬闊路子。
用專注換來專業(yè)
威格有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，已共同奮斗十幾年時間。這十幾年培養(yǎng)出的默契，就是把公司現(xiàn)有的一種水泵產品不斷改良升級，賦予其新的內涵與功能，從而滿足日新月異的市場需求。
生產水泵的公司多如牛毛，如何能在其中脫穎而出？“水泵的種類太多了，不同系列要求有不一樣的技術。”威格總經理陳斌意識到，如果包攬不同產品，公司的精力和技術跟不上。經過商量，這一支團隊下定決心，集中公司的所有技術與精力，把一種產品做到最好。
循環(huán)泵原先被國外幾家企業(yè)壟斷，市場一直難以突破。威格團隊花了一年多時間，終于在相關技術上取得進展，循環(huán)泵被開發(fā)成功，威格的第一代產品由此而來。第二代、第三代，研發(fā)團隊一門心思在一個產品上搞創(chuàng)新，威格的水泵逐步改良升級。質量好、產品專一目前成了威格的最大優(yōu)勢，也因此為公司贏得了核心競爭力。
大溪鎮(zhèn)常務副鎮(zhèn)長陳標軍說，威格最大的特點在于專注，這能在一個產品上集中公司的力量，利于對產品展開深度研發(fā)，培養(yǎng)核心競爭力。隨之而來的好處是，能使產品擺脫同質化競爭，在質量和科技含量等方面保證優(yōu)勢。
靠節(jié)能打開歐洲市場
2009年，哥本哈根世界氣候大會對于產品的節(jié)能減排提出了新的要求，節(jié)能、環(huán)保的產品將是全球大勢所趨。威格團隊很早就意識到了這一點。
“當時公司的產品主要銷往東歐市場，而西歐對于我國還是一塊未被啃下的‘骨頭’。”陳斌說，最主要的原因，是西歐客戶對于環(huán)保標準的要求很高，很多公司的產品難以達標。繼第一代產品研發(fā)成功后，威格團隊把重心投在了節(jié)能方面，集中精力研發(fā)，尋求突破。
目前，第二代主打節(jié)能的產品被研發(fā)成功。產品不但在歐盟提出的環(huán)保指標上達標，有些更是走在了前列。一個普通水泵的功率為100瓦，而威格的水泵將最大功率控制在了45瓦。在普通水泵運作10個小時消耗一度電的情況下，“威格”消耗掉一度電的時間是普通水泵的兩倍不止，這就大大節(jié)省了電量的使用。除此之外，“威格”設計的一個功能，會隨著水流量的大小而自己改變功率，這樣一來，使用的平均功率在30瓦左右，節(jié)能方面在同類泵業(yè)中遙遙領先。
第二代產品的橫空出世，讓威格成功打開了整個歐洲市場的大門，市場與客戶源因此大幅度增加。“因歐洲國家對于環(huán)保提出的高要求，導致同類水泵產品進入到歐洲市場比較困難。”陳標軍說，而威格的這次突破，為大溪乃至整個溫嶺的水泵企業(yè)開了一個示范、引領的好頭。
要產量，更重質量
威格還有一樣吸引客戶眼球的法寶，就是公司內那一套精確的檢測設備。
“不少客戶尤其是國外客戶，總認為中國的產品比較低端，我們就想直觀地證明給他們看。”陳斌說。而證明的手段，就是花了不小投入而引進的專業(yè)檢測設備。產品壽命測試、高低溫測試、綜合性能測試甚至噪聲測試，都能通過機器輸出的數據而實實在在看到。“客戶相信的就是數據，拿數據說話，比任何華麗的介紹都管用。” |