食品企業(yè)的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的真正落地。
沒(méi)有銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
很多新食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對(duì)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范，沒(méi)有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果食品企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程沒(méi)有一套完整的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐，產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模很難做大。所以新食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷(xiāo)售人員數(shù)量多少，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系，為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升打好基礎(chǔ)。新食品企業(yè)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)一開(kāi)始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠(yuǎn)。
食品企業(yè)銷(xiāo)售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：
1、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé):（1）銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；（2）主要崗位職責(zé)。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定:（1）銷(xiāo)售區(qū)域劃分的原則與步驟；（2）銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；（3）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及控制；（4）區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。
3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理:（1）銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募；（2）銷(xiāo)售人員的考核；（3）銷(xiāo)售人員的行動(dòng)管理。
4、渠道及渠道客戶(hù)管理:（1）渠道結(jié)構(gòu)及分析；（2）渠道客戶(hù)的選擇；（3）渠道客戶(hù)管理；（4）渠道客戶(hù)拜訪程序；（5）渠道客戶(hù)的激勵(lì)政策；（6）渠道客戶(hù)的評(píng)估。
5、跨區(qū)銷(xiāo)售管理:（1）跨區(qū)銷(xiāo)售管理；（2）區(qū)內(nèi)沖擊。
6、銷(xiāo)售行政與管理制度:（1）辦事處銷(xiāo)售會(huì)議管理；（2）銷(xiāo)售信息管理制度；（3）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度；（4）工作規(guī)范。
7、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧:（1）區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；（2）區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧等等。
食品企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及理念培訓(xùn)；3、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；4、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范；5、銷(xiāo)售方法與溝通技巧培訓(xùn)；6、頂級(jí)銷(xiāo)售員具備的條件；7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)；8、引發(fā)客戶(hù)興趣及建立好感；9、了解客戶(hù)需求及特質(zhì)培訓(xùn)；10、了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式；11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；12、有效成交客戶(hù)的方法等等。
新食品企業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的方法主要包括十大部分：
一、首先要為自己的新產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研；
二、清晰界定企業(yè)新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；
三、為自己的新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位；
四、好的品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始；
五、搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)；
六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
七、新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo)；
八、在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；
九、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃；
十、為新食品企業(yè)建立銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。 |