時值七月末，一年一度的中秋佳節(jié)就要到來，所謂的“金九銀十”也就是這個時候，各路商家紛紛蠢蠢欲動，策劃中秋國慶期間的促銷活動及宣傳策略。其中，針對中秋節(jié)的網(wǎng)絡推廣必不可少，網(wǎng)絡軟文推廣首當其沖。因為，各路商家都在打折促銷，品類競爭、品牌競爭、品牌內店面與網(wǎng)絡平臺競爭都十分激烈，這時廣告已經(jīng)不是讓客戶心動的宣傳，因為大家都在打，真正打動客戶心的是軟文推廣。
因為軟文可以站在客戶的角度詳細分析，動之以情曉之以理，把產品的優(yōu)勢和使用方法結合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準這個度，這里小馬識途營銷機構的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡推廣的企劃人員一些思路和靈感。
分析中秋節(jié)的用戶需求
不管是企業(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術，這里小馬識途營銷機構馬山就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點。
首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”做些文章。另外，因為過節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產品、食品等等，很多行業(yè)都蘊藏著機會。
根據(jù)需求特點策劃軟文話題
中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產品特點可以找到用戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家 如何 給父母的孝心”等等都是用戶普遍關心的話題，可以選擇與自己產品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。
軟文行文及內容符合用戶口味
這個時候的客戶，真正關系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問題的辦法，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當？中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義？說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術，學習文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點突出盡早涉入主題。
軟文投放媒體選擇技巧
軟文策劃好了，但是媒體執(zhí)行的不好，肯定效果也不理想。現(xiàn)在媒體市場也是混亂不堪，有一些偽裝的媒體，名字像個大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng)、某某熱線等，但其實個人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權重和流量都比較差，營銷從業(yè)者一定要注意，在沒有把握的情況下要用站長工具去查下網(wǎng)站的流量和權重。
當然有些客戶不懂這些專業(yè)的知識，掌握一條原則，如果低于市場價，很有價格優(yōu)勢，那一定是有問題的，這個行業(yè)也比較透明了，綜合門戶網(wǎng)站成本也100多元，如果某公司稱中國網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道，可以詳細問下投放的頻道和入口，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包，可以卡一下新聞源收錄率，可以控制一下被忽悠的幾率。
中秋節(jié)是網(wǎng)絡推廣的好時機，廣告大家都在定期投，如百度推廣、谷歌網(wǎng)盟之類的，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡軟文推廣是上佳時機，但投放過程一定要把握好話題和媒體，這里先分享這么多。 |